从前深陷品牌老化、途径脱节的秋水伊人女装，在短短三年内完结从300余家门店缩短到重破千家、再至2023年线家的“三级跳”，更以年出售额破20亿摘得“大理石瓷砖式逆袭”的桂冠。这场教科书级的品牌复兴战争背面，战略定位专家潘轲及其带领的顺知定位咨询团队，用一场“外科手术式”的定位重塑，改写了我国女装工作的竞赛规矩。

  “当干流花钱的那群人以为‘淑女风=土味老气’，这个品类就注定了阑珊。”回忆起2019年初次接手秋水伊人项目时，潘轲在深圳总部办公室向记者展现了一张要害调研数据图——2017至2019年间，“淑女装”品类查找指数下滑47%，而同期“职场时装”查找暴升213%。彼时的秋水伊人虽仍有1.2亿年营收，但其中心客群年龄层确定在35-45岁，门店多集中于街边舱位，与新式购物中心主力人群完全分裂。

  顺知团队提出的解决方案极具颠覆性：跳出传统淑女装红海，将战场转移至“职场时装”这一快速地添加的细分赛道。但不同于竞品LILY商务时装的干练中性风，秋水伊人挑选扩大品牌基因中的“女人味”认知。“咱们在300位老顾客调研中发现，‘柔美’、‘显瘦’仍是品牌的中心回忆点。”潘轲展现的决策依据中，67.67%顾客将秋水伊人与“偏工作”、“偏女人味”相关，这成为战略重构的支点。

  项目组将“连衣裙”确立为品牌战略品项。数据监测显现，全国职场女人年均购买5.2件连衣裙，但现有品牌的通勤款多偏重简练妥当，缺少女人特质出现。顺知团队与规划部分共创“职场柔美条约”——真丝、羊绒等高质感面料占比提高至45%，荷叶边、风琴褶等女人化元素控量在12%-15%区间，莫兰迪色系覆盖率达80%。“既要满意职场得当需求，又统筹女人魅力表达，这个平衡点咱们测试了112个版型。”

  效果直接反映在数据端：连衣裙品类出售占比从19%跃至38%，连带出售提高1.7倍，单店月均坪效打破3800元。

  “街边店缩短不是撤离，而是为占据更高维战场。”在顺知团队力推下，秋水伊人全力进驻各城市购物中心，对银泰、万达等要点体系施行“资源包歪斜”——门店面积紧缩20%但视觉晋级投入添加3倍，选用“双橱窗+数字化试衣镜”强化“职场也能秀女人味”的认知。战略马到成功：2021年进驻的杭州某中心商场首月成绩破百万，成为该mall女装类目TOP3。

  启用明星代言是战略晋级的要害一役。潘轲泄漏，团队曾挑选27位提名人，终究确定兼具知性与柔美的韩雪。“咱们应该一位能一起压服职场新人与资深管理层的符号。”多个方面数据显现，官宣代言后品牌百度指数飙升483%，三八节战争期间同款套装售罄率达92%。

  “大多数定位失利源于履行断层。”潘轲翻开新著《细化定位》，书中胪陈秋水伊人事例的“过三关”规律：方案关（拆解战略到季度方针）、履行关（导购一致“调配师”身份话术）、出品关（严控每季产品60%以上匹配定位）。这种将战略“颗粒化”的管理模式，让秋水伊人加盟商订货会满意度从68%飙升至93%。

  “真实的品牌复兴不是数字反弹，而是重塑工作规矩。”潘轲望向窗外深圳CBD的霓虹笑道。在这场历时五年的战略陪跑中，他用一组硬核数据证明：当传统服装企业跳出经验主义圈套，以科学定位引领体系革新，隆冬往后必是满园春色。