疫情突袭，全民上下一起抗击疫情，几乎各地的实体商业经营都采取了关门闭店、停工停业等措施。

  2020年包括餐饮、旅游、交通运输、影视等行业损失惨重，也给诸多中小微企业尤其是中小非公有制企业带来重大压力：人员缺位、供应失常、资金吃紧、模式传统......一系列问题开始加倍加速地凸显出来。

  但与此同时，电商成了维系国民生活正常运作的唯一渠道，也爆发出一些新的行业需求，加速了电子商务行业的迭代升级。

  有一部分商家由于快递和工厂未复工的影响都面临倒闭的危险，但与此同时这次也许就是一部分商家的机遇，抓住了，后面的生意就会像潮水一样猛烈，今天鑫宝要给大家伙儿一起来分享的就是大预热，如何通过直通车精准引流，高投产突破层级的操作和思路，下面就以疫情期间操作的一个店铺作为案例来给大家伙儿一起来分享一下：

  这个店铺是做小类目的店铺，对于小类目来说操作可能和大类目的思路有一些不同，第一点就是推广的付费占比，第二点就是关键词人群的精准匹配度等问题。

  这里的选品不是店铺选择做什么产品，而是合理的选择出店铺的主推款和副推款。

  通过生意参谋——品类，能够准确的看出我们的各个款的基本数据，选主推款首先就要参考收藏加购率，转化率流量等数据。

  这里我们大家可以看出第一款是很适合做主推款数据的款，加购率在10%左右，转化率1.55%也是比较ok的，看到这里有的小伙伴会质疑为什么不选第二款，第二款加购率基本到30%，转化率2.56%，为什么不选择第四款不作为主推款，它的加购率也是10%左右，转化率2.3%，不是比第一款数据还要好一些吗？

  原因在这里：这个是综合考虑到我们每款宝贝的毛利来筛选的，第一款的毛利30%左右，第二款毛利6%左右，第四款毛利10%左右，做小类目全部考虑的是利润问题，这点可能和女装这些大类目有一点不同，大类目可以拿毛利很低的款来做低价引流，促进间接成交和人气，小类目不同，小类目在这里就是要一个‘精’字，精准人群，精准关键词，精准成交等等，把这些都考虑进去才会在低毛利的产品上赚钱。

  从这里不难看出PC端和手机端的数据情况，有的类目不适合投放PC端，是因为PC端的展现点击和转化都很低，而我们这个小类目的大盘展现占比15%左右，转化率3.6%左右反而高于手机端的2.5%左右，所以在这里我们PC端和电脑端都是需要投放推广测试的。

  计划设置好后经过测试，转化率是比较理想的，尤其是PC端，所以我们前面所说到的行业分析的道理是正确的。

  首先小类目不同于大类目，可以很多个计划来低价引流，比如女装你可以建20个计划，50个计划来拖价，但是小类目不同的地方就是定点爆破，做高转化，高坑产来抢坑位，这样才能顺利的拉动搜索流量。

  计划中加入高精准词实时优化，分析每个关键词的点击率转化率和收藏加购，当然ppc还是要考虑的对象，在这里鑫宝建议大家前期做权重期间加10个左右精准关键词先做直通车计划权重，权重上来了继续加更多的精准词，这样子技能保证转化率又能很好的ppc进行控制。

  其次就是人群的设置。人群设置其实也比较简单，大家只需要在生意参谋-访客分析-访客对比里面就可以清晰的看出自己店铺的主要成交人群的人群画像，相应的加到直通车里面做人群溢价就可以了，一般情况下，属性人群的溢价建议在30%-50%之间。

  从上面这张数据图中大家能够准确的看出，我们直通车高投产还是很ok的，主推款毛利30%左右，ROI做到3就不亏本，现在ROI做到6.2左右，直通车完全是赚钱的，所以这就是小类目直通车的魅力所在。

  我们从十号的花费150左右，250个点击左右，慢慢递增到十五号的500块，1000个点击左右的适合来看我们带动的搜索流量情况：

  搜索流量明显的提升上去，从十号的550所有上升到1500左右的搜索流量，这个也就印证我上面所说的递增点击量来带动自然搜索的方法是比较理想的。

  当然店铺数据还在继续优化当中，相信很快就能有比较大的突破，以上也只是鑫宝就操作思路和方法上面的一些过程，做直通车超级推荐等付费推广，车手的素质和经验是最重要，技术都是靠日积月累磨练出来的，一个合格的车手一定要具有的素质就是有明锐的数据分析洞察力，不是能建计划把钱烧出去就是车手。

  网上开店，比起线下开店，无需资金、不用考虑地段、担心货源，只要在业余时间，一部手机就可以搞定，零基础也能轻松月赚10万零花钱。

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