?特定对象调研 □分析师会议 ?媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 ?其他

  公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解 答： 1、去年市场上大都在加大折扣出清，我们为何会选择主动 抗住折扣。 公司各品牌在不断地持续升级更新产品和服务，不断地给 消费的人带来新的穿着体验，重研发、提品质、丰富产品功能性、 强化品牌文化、优化经营销售的策略，为广大购买的人提供更大的情绪价值。 公司品牌多年来也积累了一批忠实的消费者，他们认可公司产 品的设计、品质。公司认为坚持品牌定位才是长远发展的正确 道路。公司去年以来坚持的价格策略也筛选出了符合品牌定位 的消费者，他们愿意在可接受的价格范围内选择自身喜欢的产 品。毕竟人们的生活方式已经从单纯的追求物质拥有到追求高 品质的生活方式，优秀的消费体验感带来生活方式的变化在未 来将会是更重要的一环。品牌势能的积累，品牌文化的输出， 才是公司持续不断的发展的关键。 2、2025年全年的发展规划。 首先，公司仍然会全力发展新业务--暇步士（Hush Puppies）男女装。公司会继续对暇步士（HushPuppies）男 女装加强产品升级、品牌形象焕新、品类整合、营销推广等。 同时进一步提升单店店效，继续开拓优质渠道，升级渠道质量，

  调整形象店和旗舰店，加大品牌势能以契合品牌建设的战略方 向。 其次，今年是水孩儿品牌三十周年，公司将围绕水孩儿开 展一系列营销推广活动配合招商活动和渠道升级，进一步扩展 水孩儿的市场占有率，提高水孩儿品牌的知名度和美誉度。暇 步士童装和哈吉斯童装主要会在保持品牌定位和利润率水平 的前提下，提高单店店效，并继续拓展优质渠道。 3、公司怎么样看待未来的市场发展空间。 公司旗下各品牌店铺数量与同价位品牌相比仍然较少，线 下渠道主要市场分布于华北、西南和华东地区。各个品牌的现 有市场仍有深耕空间，公司仍会在未来持续扩展优质渠道。 4、各品牌供应链是否有重合。 公司旗下各品牌有部分供应链资源的重合。 5、面对出生率下降的问题，公司对童装开店的有什么计划。 在宏观层面国家一直在出台相关的政策鼓励生育，配套政 策相信也会陆续跟上。在微观层面生育是属于个人生活方式的 选择。但总体来说，我国儿童人口基数较大，3-14岁是当前 童装消费的主力群体。并且中国的经济依然是不断向前发展， 未来市场注重品牌化、品质化和多场景化的趋势会慢慢的明 显，在广大的四五线城市，消费者逐渐会从无品牌消费到有品 牌消费，从低端品牌到中端品牌消费，中端品牌到中高端甚至 高端品牌消费，消费者的需求慢慢地水涨船高。并且，公司现在存在 童装店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空间。公司 始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，一直在优化线下渠 道，置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓新的优质店铺渠道， 升级渠道质量以契合品牌的战略化建设。