交兵两头别离是雪梨与张大奕，原因则是张大奕拿下抢手IP芝麻街的网红独家协作权，成果衣服还没上线，另一头的雪梨现已拿下经销商资历，先一步发布芝麻街系列新品。

  两头敏捷集结人马，对簿微博，怅惘赛博升堂无果，气得张大奕下场内在：“竟然有人花千万，就为了厌恶我一下。”

  作为古早网红圈的两大顶流，张大奕和雪梨的缠斗，只因她们做的是同一桩生意：红人电商。

  十年前网红电商诞生之初，便是堪比直播带货的职业风口。巅峰时期，淘宝渠道遍地红人店，张大奕、雪梨们拿着杭州四季青的货，打着巴黎时装周的版，大牌平替的生意做得风生水起，举手投足都是女企业家风仪。

  时任阿里集团CEO的张勇不惜溢美之词，称网红电商为“全世界内绝无仅有的新经济现象”[1]。

  怅惘的是，大部分网红店和网红的生命周期相一起刻短。张大奕在几个月前封闭具有千万粉丝的10年老店“吾欢欣的衣橱”，雪梨早早因账号封禁转战暗地，同一时期走红的林珊珊、林小宅、滕雨佳等人，都曾靠类似的变现途径青云直上，然后难逃流量周期，逐渐淡出群众视界。

  1月18日-19日，抖音电商流量破局大课将在杭州举行。到时，白小T品牌创始人张勇会同享他如何用3年时刻将白小T从0做到年销10亿+的实战经验。

  2016年，阿里拍照了一部名为《网红》的纪录片。这个时长19分钟、豆瓣评分5.0的短片在日后被考据党重复研习，全因张大奕的一句宣言：

  当年双11，薇娅和李佳琦的主播生计才刚起步，张大奕已创下2小时引导成交2000万的彪悍战绩，其女装店肆“吾欢欣的衣橱”总销售额破亿，一度逾越优衣库。

  同一时期，雪梨的“钱夫人家雪梨定制”，赵大喜的“大喜克己”，林小宅的“向日宅物”，滕雨佳的“SHOCKAMIU”先后入局，一起组成名为红人电商的时髦王国。2015年618大促，红人店拿下淘宝女装TOP10榜单的七个座位[2]。

  女装电商是出了名的苦生意，过季压力大，库存办理难，退货率还奇高。但“网红”这个身份的存在，给女装电商发明了三个时机：

  一是更低的流量本钱。2013年阿里入股新浪微博，微博借交际优势扶持红人，红人导流向淘宝成交，构成闭环。从张大奕到雪梨，无一不是在微博上呼风唤雨的头部大V。

  一般商家要重复给淘宝交广告费，网红们发条微博就能引爆销量，现实上大幅紧缩了营销本钱。

  二是更快的周转速度。详细的做法是少数现货+多轮预售，比方设置现货、7天、15天、21天不等的发货时刻。现货批次发生的退货，会从头打包发给第二批次的用户，以此类推。

  一起，网红店会用微博互动提早测款，再根据数据选样式、定产值，将库存摧残在源头。比较传统淘宝网店几十上百款产品，网红店一般只需二、三十款。

  三是更高的产品溢价。一件本钱350元的双面呢大衣，放在红人店就能卖700元；一位与如涵协作的厂商还曾总结[3]，“网店的跋文一般都在本钱的2.5倍左右。”

  到2019年，淘宝上有超越400家相当规划的红人店，女装类目特别杰出，几家年销售额挨近1亿美元的顶流店肆以下，还有数十家年销售额1000-2000万美金的二级店肆[4]。

  2017年阿里出资者大会，张大奕和雪梨受邀给在场的350多位出资人和分析师科普网红的商业模式；而在更早些时候，阿里就入股了由张大奕担任第二大股东的MCN如涵。

  那两年的张大奕忙着走戛纳红毯，去美国敲钟；雪梨的公司宸帆建立第一年估值就过了10亿，她自己也登上福布斯我国30位30岁以下精英榜。

  归于网红电商的黄金年代降临，杭州的星耀城和嘉润第宅挤满了绮年玉貌又野心十足的女孩，但张大奕的年代却悄然曩昔了。

  2024年，互联网学术界闯出两大领军人物：“晚学”宗师晚晚，和“珂学”导师叶珂。

  一边是晚晚忙着在河北自建房直播卖瑜伽裤，另一边的叶珂上微博热搜如入无人之境，“独one无two”妙语解颐。两人看似毫无交集，实则同享同一种无法。

  时至今日，仍有热心网友对晚晚表达怅惘之情——以其当年在穿搭界的人气，早早放下“豆瓣女神”的架子去淘宝卖衣服，早就爱马仕自在了。

  叶珂的淘宝女装店“Roselle Kerr”却是正在运营，预售制，高溢价，“自有板房、自有设计师、自有工厂”的红人店标配话术，现在却显得不达时宜。

  错失红人店的黄金年代是她们一起的怅惘。本年以来，“少女凯拉”拖欠供货商借款3500万元后闭店跑路，“GRACE CHOW周扬青”发布3折清仓的公告，古早网红遍地凋谢，到七月，至少有40家女装网店宣告闭店或中止上新[5]。

  张大奕的闭店公告写得隐晦，“菲薄的毛利率支撑不了各项运营本钱”，说得更直白些，红人店两低一高的优势现已化为乌有。

  改变首先在流量端呈现。曩昔几年，电子商务职业的流量本钱水涨船高，2018年阿里的获客本钱仍是390元，到2022年就已破千元[6]；本年的新闻媒体报导中，部分淘宝商家在渠道的流量推行本钱占比高达70%[7]。

  红人店赖以生存的流量池微博逐渐沦为盐碱地。初代网红默契出逃营生，林小宅在选秀节目里卖力唱跳，阿沁转战抖音直播间当拆卡博主，给人打分的留几手变成离婚综艺里招供评说的“毒舌软饭男”。

  站外廉价流量不再，站内运营本钱还在上涨。本年9月起，淘天初次收取0.6%的根底技能服务费，对动辄千万销量的红人店而言，又添一笔不小的压力。

  上一年年末，淘宝叫停了动辄30-45天的预售周期，日常女装类目的发货时刻不允许超出15天，超长预售这种用时刻换空间的玩法也玩不下去了。

  网红店也曾自动寻觅出路。雪梨的宸帆与上千家供货商协作，库存周转天数一度比快时髦巨子ZARA还短20多天[8]。但伤你最深的往往都是身边兄弟，毒打红人店的主力不是他人，正是曾在暗地担任托举的档口摊主和工厂老板。

  自诞生之初，红人店的人物就类似传统女装链条上的二批：先从杭州四季青等批发商城拿货，再加价卖给顾客。即便跳过一批与上游工厂直接协作，也难改中间商赚差价的内核。

  当四季青的老板娘学会做直播，海珠区的厂长们用上拼多多，中间商天然失掉本来的价值。

  加上国产女装供应链现已被网红电商训练得登峰造极，一件衣服火出圈，全城厂房动起来，类似的样式，更低的价格，打版发家的网红总算体会到被打版的味道。

  曾几何时，两个大学生揣着几千块钱去四季青拿一批货就能开店，时过境迁，全国处处都是难做的生意。

  2019年3月，张大奕以BIG EVE品牌方的身份现身李佳琦直播间，在后者的协助下，10秒钟卖掉一万支标价69元的洗面奶——便是以打版CPB出名的那一款。

  这场直播，明面上是两代顶流的成功会师，其实便是命运反转的草蛇灰线，薇娅和李佳琦别离凭仗4300万和3600万的直播观看人数，把一姐一哥的称谓焊死在身上；年头在李佳琦直播间走过一遭的张大奕，到9月才姿势傲慢地宣告：“对，张大奕要直播了。”

  后来的故事无需多言，张大奕们还未准备好谢幕，舞台上现已换了几轮艺人。但与其说网红店输给了争奇斗艳的网红同行，倒不如说败给滚滚向前的年代列车——更详细地说，是败给了需求侧的流量阵地改换，和供应侧的白牌上行革新。

  2019年李佳琦火出淘系，第一次出圈的地址却并非素有广场之称的微博，而是建立仅三年的抖音。其时，抖音与快手两大短视频渠道划江而治，算计MAU到达6.8亿[9]。

  短视频替代图文成为新的流量矿脉，不只用户规划、运用时长增速惊人，并且变现功率一骑绝尘。2019年的微博坐拥5亿月活，广告收入却只需抖音的三分之一，从前把微博用成蘑菇街的阿里，转瞬就和抖音签下70亿广告年框，次年又加码到200亿[10]。

  眼看抖音快手量产一哥一姐，初代网红们也曾测验转移阵地，但成果大多像张大奕的关店微博所写：看似风生水起，实则苟延残喘。

  在供应侧，一场由拼多多掀起的流转革新也在谋杀红人店于无形。2018年，拼多多横空出世，替产业带白牌杀出一条血路。本来排着队等候网红垂青的供货商们遽然就打通了新销路，办法还出奇地简略：降价就行。

  白牌供应链的威力太大，以至于有段时刻无货源店肆在全网横行。本年年头媒体就曾报导过一个经典事例：抖音下单，拼多多发货，起手便是五倍价差[11]。

  赶上这两年贱价大战，从淘宝、京东到抖音、快手都在撮合白牌供应和源头厂商，中间商的日子跳过越难。

  新一代网红早早参悟做中间商不如当广告牌的道理，靠带货佣金和广告收入赚得盆满钵满。尽管也有小杨哥、辛巴之流靠贴牌代工做自营品牌，但他们都默契地避开了同一个范畴——女装。

  非标特点、高退货率、库存难题等种种先天不足，在潮水褪去后加倍反噬着红人店，至此，网红们总算认清一个苦涩的现实：阶段性的年代盈利，解决不了结构性的职业问题。

  不信邪的张大奕，关店之余转而运营起客单价更高的黑标店，但能打的牌只剩下软弱一触即溃的粉丝粘性。

  本年9月，张大奕发布那篇满怀深情的离别长文后，网友纷繁表达了怅惘与不舍：

  2019年张大奕深陷言论风云，老对手雪梨迎来工作巅峰，自己跻身淘内TOP3主播，仅次于薇娅和李佳琦，死后的MCN组织宸帆连续完结两轮融资，在杭州拿下一块地[12]。

  怅惘的是，宸帆拿地不久，雪梨成功招引税务局重视，因偷逃税问题匆促转居暗地。两人尔虞我诈五六年，毕竟被品德与法治绊住了脚。

  红人店是我国互联网流量还没完结会集、直播电商尚在探究时诞生的阶段性产品。当9.9包邮在各大直播间里横行无忌，网红店天然完结了历史使命。

  昌盛的年代里，财富的大门总是含蓄地打开，然后敏捷地关上，包容嗅觉敏锐的个别，把后知后觉的群众拦在门外。

  纪录片《网红》中有一个细节，张大奕谈及直播试水时表明，会在完毕前三分钟关掉直播，让观众有时刻下单。在传闻不必关直播也能够下单时，张大奕惊奇地说：

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