核心提示：只卖男装，月销售额能达到3000万的直播间在抖音可谓凤毛麟角。而“澳门Coco姐”的月度销售额能达到7500万，可谓成功拿捏抖音里的中年男性。深挖背后关系发现，“澳门Coco姐”和近期入围男装带货榜的另一位“女大佬”主播“豪情四姐”来自同一公司，且两者带货的男装大多为该公司生产。

  近几个月，直播界长期处在热闹之中。在头部主播接连塌房的同时，一个粉丝量仅为腰部的“澳门Coco姐”凭借女大佬风，创造出了颇高的销售业绩，甚至她的风格也被全网模仿。

  “澳门Coco姐”自称是多位明星的服装设计师，穿着一身奢侈大牌，言谈举止均体现着澳门女人的阔气，但仅卖69元的T恤，开播三小时，交易额就轻松突破600万。

  只卖男装，月销售额能达到3000万的直播间在抖音可谓凤毛麟角。而“澳门Coco姐”的月度销售额能达到7500万，可谓成功拿捏抖音里的中年男性。

  深挖背后关系发现，“澳门Coco姐”和近期入围男装带货榜的另一位“女大佬”主播“豪情四姐”来自同一公司，且两者带货的男装大多为该公司生产。

  自产自卖，“女大佬”主播们能凭借极强的表演力和信念感，让白牌男装迎来春天吗？

  土豪貂皮大衣、精致烟熏妆容，主播口头禅为“拿50万出来玩”，主播身后站着一群男保镖，其中还不乏外国人，身后的直播间极具奢侈品风。

  “澳门Coco姐”卖货，首先建立了一个很牛逼的场景，把刷到直播的观众停留住。飞瓜多个方面数据显示“澳门Coco姐”直播间的观众停留度在30%至40%之间。

  深夜两点，在线人数两万。刚进入“澳门Coco姐”直播间，很多人感觉“神神叨叨”的，甚至不知道这群人在干啥。

  只见Coco姐半天也没拿出件商品，突然之间助理递上来一个精致包装盒，里边是件登上米兰时装周的奢侈品衣服。

  剧情发展到这里，很多人一定觉得自身买不起，但剧情马上反转，这件衣服只卖69元。

  最终直播喊出仅限500件，直播间观众怕抢不到赶忙下单后发现，这件衣服已经卖出去五千件了。直播3小时，直播间的销售额已经突破600万了。

  飞瓜多个方面数据显示，澳门Coco姐直播间男性受众的占比高达71.47%；年龄集中在31至40岁，占比达47.34%；地域集中在广东、浙江、江苏，占比30.34%；人群特征主要为资深中产，占比25.51%，商品的价格偏好在50至100元。

  与澳门女大佬形成对比，另一位近期火起来的带货女大佬“豪情四姐”走的是内敛的“中式老钱”风格。

  只见她在直播间穿着宽松真丝衣服，脖子里挂着玉牌，手里转着手串，给人一种低调奢华的感觉，口头禅为“不相信四姐的就别抢”，也充足表现着云淡风轻、淡定自若的大佬人设。近三个月，豪情四姐也都在抖音男装带货前十榜单内。

  豪情四姐直播间的男性受众占比同样达到了72.12%；年龄也集中在31至40岁，占比大43.37%；地域集中在广东、江苏、山东，占比达25.68%；人群特征主要为小镇中老年，占比22.86%，商品的价格偏好同样在50至100元。

  首先，热情奔放、低调奢华的“女大佬”们，迎合了男性对成功和财富、身份地位的内在情感需求，让男看、爱参与。

  其次，这两个直播间卖的东西都不贵，男性决策成本极低，只需要以完全能负担的价格，就能得到“女大佬”强烈推荐的产品，从而能获得极强的满足感和成就感，因此愿意下单、愿意买。

  至于产品，是不是真的是主播口中的奢侈品遗珠，69元的价格，大多数男性消费者们更多只会一笑而过从不纠结。

  卖白牌男装，一个月销售额达到7500万，澳门Coco姐为何能赚钱？有电商从业者分析，澳门Coco姐的卖货方式，其实暗藏着巨大的玄机。

  直播间观众下单后发现，“澳门Coco姐”直播间所有的商品均为预售，每件产品的销量至少为三五千件。

  由于服装退货度较高，预售15天，在前14天内，即使按照五千件衣服退货一半来准备，商家也完全来得及生产剩下的两千五百件衣服，并在最后一天发出。这样做既不违规，又大幅度减少了囤货成本。

  该人士透露，大多数做直播卖服装的老板不赚钱，就是耗费了太多资金在囤货上，而澳门Coco姐直接巧妙地规避了这一风险。

  直播中，“广州太古里、上海SKP、北京SKP”，Coco姐将带货品牌在线下哪个专柜有卖讲的清清楚楚，甚至能精确到商场第几家，细节讲解也很经得起推敲。

  用百度搜索页面来证明，“每年都参加巴黎时装周的百年德国品牌”，这样的标签，就算用户觉得很离谱，就凭主播快溢出屏的信念感，也愿意相信Coco姐卖的真的是大牌。

  同时，直播间的助播气氛组也很到位，给大家产品就是公认好产品的感觉，自然而然地使观众建立起信任感，夸张的表演也提高了直播间的停留。

  再来分析Coco姐直播间的商品，事实上，Coco姐直播间和豪情四姐直播间很多商品是完全重合的，其中就包括18.8元的男士“金腰带”内裤以及在奢侈品界暗指巴黎世家的BB（BRAELF或Billy Brown）短袖。

  深挖两人背景发现，自媒体“品牌联盟”之前曾曝出，澳门COCO姐、豪情四姐都为广州知名的直播电商“纪元品牌”旗下的电商主播。抖音上另一位“大佬”风格的主播的“澳门太子”，也是其公司的主播。

  除此之外，Coco姐喜欢卖酷似GUCCI和COACH的牌子GUCHOIS，豪情四姐喜欢卖酷似FENDI的牌子FEMDH。企查查显示，纪元品牌文化有限公司申请注册了“BB”“FEMDH”等商标，其备案网站中，出现了““”的身影。

  也就是说，这两位女大佬直播间当“奢侈品”卖的几十块钱的白牌男装，大多是自家公司生产的，相当于“自产自销”。

  Coco姐和豪情四姐之前，抖音直播卖男装出圈的是卖158元“总裁专属裤”的“高端姐”，成功的秘诀都在于是拿捏男性对高端、品味的渴望，以有品位有实力的女大佬的人设，卖便宜的东西，给到男性强烈的心理满足感。

  Coco姐和豪情四姐的“女大佬”带货风走红之前，抖音上一波风潮是郑香香的“边卖边扔”风，值得一提的是，前后两者均为装修高端的直播间，但只卖低价商品。

  在当时郑香香直播间，3秒过一个品，只过不讲，八块十块的服饰，观众爱买不买，反而一场直播就创造了7500万的销售额。

  分析郑香香的走红，在于她直播间的场域高端感，和10元的低价单品形成强烈反差，成了吸引观众停留的“钩子”。主攻低价产品，目标下沉人群，成功地处理了平台联盟的供货和待清仓的尾货。

  截止目前，Coco姐广为人知的直播BUG就有卖1块9的牙膏，谎称是屈臣氏线下同款，结果被打脸屈臣氏压根查无此货。

  澳门Coco姐巧妙利用“澳门”这一标签，试图唤起直播间男性观众对高端、奢华的联想。

  然而，实际上其所售商品多来自深圳、广州等地的个体工商户，甚至某些品牌商标尚未注册。这种刻意营造的地域光环，无疑进一步强化了商品的“伪奢华”属性。

  Coco姐自称是澳门女人，时常要让直播间的兄弟感受澳门女人一掷千金的豪气，但网友深挖发现，她和她的团队则长期呆在广东境内。

  至于商品质量，已经有部分消费者反映，购买的服装质量较差，存在线头多、面料薄、做工粗糙等问题。这与Coco姐在直播中宣传的“高品质”严重不符，更不可思议的是的消费者收到的货物与直播间展示的样品存在很明显的颜色、款式、尺码差异。

  如果黑粉和差评慢慢的变多，毫无疑问Coco姐们的直播间的观众口碑和信赖度会直线下降，再不是澳门女大佬和观众“称兄道弟”以及打“信息差”就能建立的。

  有电商业内人士透露，打造一个澳门Coco姐的直播间，花费大约在50万左右，而保守估计卖白牌男装，10块的背包，5元的内裤，一年净利润至少为一个“小目标”。

  打开抖音和视频号，近期已经有不少直播间在模仿澳门Coco姐，连她自己都发视频回应被模仿，女大佬摆阔卖白牌男装，这一风格模式走红，的确值得被肯定。

  拿捏情绪体验升级消费降级的流量密码，目前抖音的白牌男装赛道，给观众提供不同情绪体验的直播间，已经包括但不仅限于“澳门赌场”风、“中式私董会”风、“体制内饭局”风等等。

  Coco姐们想一直走红，恐怕还是要回归直播带货的商业本质，要么能找到更好的货，要么能提供更存在竞争力的价格。

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  “全网最低价”的标签似乎在这届双11消失了。过去一年，仅退款、全网最低价，让各大电子商务平台陷入史无前例的内卷，商家受伤，消费者的购物体验也受到影响。

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